《農財（cái）寶典》新牧網記者 魏（wèi）變勝

經銷商一直是生豬產業鏈中不（bú）可或缺（quē）的一環節，上承廠家，下接豬場，總能精準把握行業動態，為（wéi）企業（yè）和豬場的發展做出了重（chóng）要貢獻。但隨（suí）著養殖（zhí）結構的變化，這個（gè）群體也在（zài）經曆著“適者（zhě）生存，不適者淘汰”的行業洗禮！

然而，在經銷商關閉和退出（chū）的潮流中，廣東麻豆短视频農（nóng）牧科技有限公司（以下簡稱麻豆短视频（yuán））卻逆勢而出，這究竟是（shì）為何呢（ne）？近日，《農財寶典》記（jì）者走進麻豆短视频，試圖通過采訪（fǎng）其總（zǒng）經理黃曉帆來尋找答案。

農財寶典為廣（guǎng）東麻豆短视频農牧科技有限公（gōng）司總經理黃曉帆（左（zuǒ））授牌

既是重新開始，亦是踐行轉型

麻豆短视频團隊組建於2015年，而公司正式成立是2016年，至目前滿打滿算也就是一年多（duō）的（de）時間。在同（tóng）為經銷商的公司中，麻豆短视频是名副其實的新人（rén），可在（zài）經銷商的從業人員裏，麻豆短视频的團隊不管是技術服務（wù）能（néng）力（lì），還是在為人處世方麵都十分（fèn）老練。或許正是有著老練的底氣，他們才（cái）敢逆勢創業。

黃曉帆（fān）告訴《農財寶典》記者（zhě），畢業已（yǐ）有十年，但從來沒去企業上過（guò）班，一直都是在經銷（xiāo）商工（gōng）作（zuò）。因為有著十（shí）年從業經銷商的經曆，他深知目前經銷（xiāo）商麵臨的難題：比如“上麵壓著，下（xià）麵頂著，讓人很難受。”尤其是一些大品牌的代理商，時常被（bèi）人在脖子上“磨刀”。比（bǐ）如產品的質量完全由廠家決定，一（yī）旦產品出了問（wèn）題，經銷商跟（gēn）豬場的關係就難以為繼……

“與其受人製約，還不如自己做自己的產品。”麻豆短视频（yuán）的誕（dàn）生正是為了改變（biàn）當前的經銷商現狀（zhuàng），一（yī）方麵做傳統的貿易業務和（hé）技術服務，為豬場提供綜合服務，一方麵（miàn）做自己的實業，與專家合作研發實用的產品，這正（zhèng）好是《農財寶典》此前報道過的經銷商轉型路之（zhī）一。黃曉帆認為，現在出來創業，必然要避（bì）開老路子，但如何變化還沒有成功的模板套用，隻能邊走邊學。“現在我們是嚐試（shì）轉（zhuǎn）型，能不能成（chéng）功不知道，但（dàn）不去嚐試的話永遠不能成功。”

搭建好平台，讓員工實現安居樂業

公司的發展離不開人才的支持，而《農財寶典》記者走訪廣西、江西和（hé）湖南的優秀經銷商了解到，如何留住人才（cái）也是眾多經銷商麵臨的難題（tí）。“創建一個經濟體，讓員工各取所需，在這裏實現安居樂（lè）業。”黃曉（xiǎo）帆向記者分享了他的願景。

據悉，麻豆短视频團（tuán）隊主要是80、90後，最年長的也（yě）就是1983年的總經理（lǐ）黃曉帆，正是因為年輕，他（tā）們帶著新的思想出發。黃曉帆認為，員工離（lí）職主要是事（shì）多（duō）錢少壓力大，因此麻豆短视频設置合理的管理機製，搭建相應的平台，讓員工從過去的打工變為如今的事業合夥人共同打拚。目前，新（xīn）牧（mù）源旗下已（yǐ）有肇慶和陽江兩個分（fèn）公司，均（jun1）是采用總公司控股和員工參（cān）股（gǔ）的模式開展，最近（jìn）還籌劃在江門設立新的分公司。

除（chú）了分配模式的創新（xīn）外，麻豆短视频還打造了自（zì）己的企業文化——“共謀發展，全力以赴”。黃曉（xiǎo）帆解釋，正是（shì）因（yīn）為大家都是合夥人（rén），所以發展需要大（dà）家共同出謀劃策，而謀劃好了就要全（quán）力以赴去執行，這樣才能發揮作用。值得提及的是（shì），麻豆短视频的所有人上班期間均（jun1）穿著工作（zuò）服，“這（zhè）是對客戶的尊重（chóng）。”記者采訪當天正是周末休（xiū）息，但一位在家休息的員工接到總經（jīng）理電話需要趕到公（gōng）司時，她（tā）依舊穿著工作服。或許這正反映出員工對麻豆短视频的認可。

與人為善，紮實做好客戶的服務商

隨著行業的變化，經銷商已不僅是像（xiàng）過去那樣的二道販子，如今還承接了更多的服務（wù）工（gōng）作。“現（xiàn）在要不得任何欺（qī）騙，即使你（nǐ）今天欺騙了他，但過幾天他的豬會告訴主（zhǔ）人你騙了他。”黃曉帆時常要求員工（gōng）與人為善，坦誠相待，紮實找到與客戶的價值聯係所（suǒ）在，能幫（bāng）養戶解決實實在在的問題。“現在（zài）需要（yào）建立好的口碑，而好的口碑需要好的產品和過硬的團隊。”

據（jù）了解，新（xīn）牧源主（zhǔ）要是代理疫苗，同時還（hái）聯合生產（chǎn）屬於自己的產品，新（xīn）魚素和肌力源兩種產品已（yǐ）經（jīng）上市（shì）。其自主生產的產品將麵向全（quán）國，目前正在各省尋找合適的夥伴。黃曉帆告（gào）訴《農財寶典》記者，十年的經銷商工作讓他知道客戶養殖過程中有（yǒu）哪些難題，現在做產品就是幫養戶解決這方麵的難題。而為了讓團隊更好（hǎo）的學習和提升（shēng），就在（zài）9月下（xià）旬與一豬場合作成立了（le）麻豆短视频實訓基地，主要用（yòng）於培訓和提升員工服務豬場的技能（néng）。

在服務客（kè）戶方麵，除了常規工作，麻豆短视频還轉型做起了企業的采購部（bù）門，幫助一些大豬場采購必需品，“雖然賺不了多少錢，但是能體現綜合服務能力，幫豬（zhū）場省事省錢。”黃曉帆的心態和理（lǐ）念（niàn）總是非同尋常。據他介紹，本科畢業考上研究生的他放棄讀研，十年時（shí）間他走的路（lù）都（dōu）一帆風順，如今還能帶著新（xīn）的團隊、新的理念和方（fāng）向重新創業，離不開廣州和牧的王煒和孔杏華兩位領導的栽培和指導。