《農財寶典（diǎn）》新牧網記（jì）者 魏變勝

經銷商一直是生豬產業鏈中不可或缺的一環節，上（shàng）承廠家，下接（jiē）豬場（chǎng），總能精（jīng）準把握行業動態，為（wéi）企業和豬（zhū）場的（de）發展做出了重要貢獻。但隨著養殖結構的（de）變化，這個群體也在經曆著“適者生存，不適者（zhě）淘汰”的（de）行業洗（xǐ）禮！

然而，在經銷商關（guān）閉和退出的潮流中（zhōng），廣（guǎng）東麻豆短视频農牧科技有限公司（以下簡稱新（xīn）牧源）卻逆勢而出，這究（jiū）竟是為何呢？近日（rì），《農財寶（bǎo）典》記者走進麻豆短视频，試圖通過采訪其總經理黃（huáng）曉帆來尋找答案。

農財寶典為廣東麻豆短视频農牧科技有（yǒu）限公（gōng）司總經理黃曉帆（左）授牌

既（jì）是重新開始，亦是（shì）踐行轉型

麻豆短视频團（tuán）隊（duì）組建於2015年，而公（gōng）司正式成立是2016年，至目前滿打滿算也就是一年多的時間。在同為經銷商的公司中，麻豆短视频是名副其實的（de）新人，可在經銷商（shāng）的從業（yè）人員裏，新（xīn）牧源的團隊不（bú）管是技術服務能（néng）力，還是在為人處世方麵都十分老練。或許正是有著老練的底（dǐ）氣，他們才敢逆勢創業。

黃曉帆告訴《農財寶典（diǎn）》記者，畢業已有十年，但從來沒去企業上過班，一直都是在經銷商（shāng）工作。因為有著十年從業經（jīng）銷商（shāng）的經曆，他深知（zhī）目前經銷商麵臨的難題：比（bǐ）如“上麵壓著，下麵頂著，讓人很難受。”尤其是一些大品牌的代理商，時常被人在脖子上“磨刀”。比如產品的質量完全由廠家決定，一旦產（chǎn）品出了問題，經（jīng）銷商跟豬場（chǎng）的關係就難（nán）以（yǐ）為繼……

“與其受人（rén）製約，還不如自己做自己的（de）產品。”麻豆短视频的誕生正是為了改變當前的經銷商現狀，一方麵（miàn）做傳統的貿易業（yè）務和技術服務，為豬場提供綜合服務，一（yī）方麵做（zuò）自己的實業，與專家合作研發實用的產品，這正好是《農財寶典》此前報（bào）道過的經銷商轉型路之一。黃曉帆認為，現在（zài）出來創（chuàng）業，必然要避開老路（lù）子，但如何變化還沒有（yǒu）成功的模板套用（yòng），隻能邊走邊學。“現在我們是嚐試轉型，能不能成功不知道，但不（bú）去嚐試的話（huà）永遠不能成功。”

搭建好平台，讓員工實現（xiàn）安居樂業

公司的發展離不開人才的支持，而《農（nóng）財寶典》記者走訪廣西、江西和湖南的優秀經銷商了解到，如何留住人才也是眾多經（jīng）銷商麵臨（lín）的難題。“創建一個經濟（jì）體，讓員工各取（qǔ）所需，在這裏（lǐ）實現安居樂業。”黃曉帆向記者分享了他的願景。

據悉，麻豆短视频團隊（duì）主要是80、90後（hòu），最年長的也就是1983年（nián）的總經理黃曉帆，正是因為年輕，他們帶著新的思想（xiǎng）出（chū）發。黃曉帆認為，員工離職主要是事多錢少壓力大，因此（cǐ）麻豆短视频設置合理的管理機製，搭建相應的平台，讓員工從過去的打工（gōng）變為如今的事業（yè）合夥人共同（tóng）打拚。目（mù）前，新牧（mù）源旗下已有肇慶和陽（yáng）江兩個分公司，均是采（cǎi）用總公（gōng）司（sī）控股和員工參股的模式開（kāi）展，最近還籌（chóu）劃在江門設立新的分（fèn）公司。

除了分配模式（shì）的創新外，麻豆短视频還打造了自己的企業文化——“共謀發展，全力以赴”。黃曉帆解釋，正是因為大家都是合夥人，所以（yǐ）發展需要大家（jiā）共同出謀劃策，而謀劃好了就要全力以赴去（qù）執行，這樣才能發揮作用。值得提及的是（shì），麻豆短视频的所有（yǒu）人上班期間（jiān）均穿著工作服，“這是對客戶的尊重。”記者采訪當天正（zhèng）是周末休息，但一位在家休息的員（yuán）工接到總（zǒng）經理電話需要趕（gǎn）到公司時，她依舊穿著工作服。或許這正反映出員工對麻豆短视频的認可（kě）。

與人為善，紮實做好客（kè）戶的服務商

隨著行業的變化，經銷商（shāng）已不僅是像（xiàng）過（guò）去那樣（yàng）的二道販子，如今還承接了更多的服務工作。“現在要不得任何欺騙，即使你今天欺騙了他，但過（guò）幾天他的（de）豬會告訴主人你（nǐ）騙了他。”黃曉帆時常要求員工與人為善，坦誠相待，紮實找（zhǎo）到與客戶的（de）價值聯係所在，能幫養戶解決實實在（zài）在的問題。“現（xiàn）在需要建立好的口碑，而好的口碑需要好的產品和過（guò）硬的團隊。”

據了解，新牧（mù）源主要是代理（lǐ）疫苗，同（tóng）時還聯合生產屬於自己的產品，新魚素和肌力源兩種產品已經上市。其自主生產的產品將麵向全國，目前正在各省尋找（zhǎo）合適的夥伴。黃曉帆告訴《農財寶典》記者，十年的經銷商工（gōng）作讓（ràng）他知道客戶養殖過程中有哪些難題，現在做（zuò）產品就是幫（bāng）養戶解決這方（fāng）麵的難題。而為了讓團隊更好的學習和提升，就（jiù）在9月下旬與一豬場合作成立了麻豆短视频（yuán）實訓基地，主（zhǔ）要用於培訓和提升員工服務豬場的技能。

在服務客戶方（fāng）麵，除（chú）了（le）常（cháng）規工作，麻豆短视频還轉（zhuǎn）型做起了企業的采購部（bù）門（mén），幫助一些大豬場采購必（bì）需品，“雖然（rán）賺不了多少錢，但是能體現綜合服務能力，幫豬場省事省錢。”黃曉帆（fān）的（de）心態和理念總是非同尋常。據他（tā）介紹，本科畢業考上研究生（shēng）的（de）他放棄讀研，十年時間他走（zǒu）的路都一帆風順，如今還能帶著新的團隊、新的理念和（hé）方向重新創業，離不開廣州和牧的王煒和孔（kǒng）杏華兩位領導的栽培和指導。