《農財寶典》新牧網記者 魏（wèi）變勝

經銷商一直是（shì）生豬產業鏈中不可或（huò）缺的（de）一環節，上承廠家，下接豬場，總能精準把握行業動態（tài），為企業和豬場的發展做出了重要貢獻。但隨著養（yǎng）殖結構的（de）變化，這個群體也（yě）在經曆著“適（shì）者生存，不適者淘汰（tài）”的行業洗禮！

然而，在經銷商關閉和退出的潮流（liú）中，廣東麻豆短视频（yuán）農牧科技有限公（gōng）司（以（yǐ）下（xià）簡（jiǎn）稱麻豆短视频）卻逆勢而出，這究竟是為何呢？近日，《農財（cái）寶典》記者走進麻豆短视频，試圖通過采訪（fǎng）其總（zǒng）經理黃曉（xiǎo）帆來尋（xún）找答案（àn）。

農財寶典為（wéi）廣東麻豆短视频農牧（mù）科技有限公（gōng）司總經（jīng）理黃曉帆（左）授牌

既（jì）是重新（xīn）開始，亦是踐行轉型

麻豆短视频團隊組建於2015年，而公司（sī）正式成立是2016年，至目前滿打滿（mǎn）算也就是一年多的時間。在同為經（jīng）銷商的公司中，麻豆短视频（yuán）是名副其實的新人，可在經銷商的從業人員裏，麻豆短视频的團隊不管是技術服務（wù）能力，還是在（zài）為人處世方麵（miàn）都十分老練。或許正（zhèng）是有著（zhe）老練（liàn）的底氣，他們才（cái）敢逆勢創業。

黃曉帆告訴《農財寶典》記者，畢業已有十年，但從來沒去企業（yè）上過班（bān），一直都是（shì）在經銷商工作。因為有著十年從業經銷商的經曆，他（tā）深知目前經銷商麵臨的難題：比如“上麵壓著，下麵頂著，讓人很（hěn）難受。”尤其是一些大品牌的代（dài）理商，時常被人在脖子上“磨刀”。比如產品的質量完全（quán）由廠家決定（dìng），一旦（dàn）產品出了問題，經銷商跟豬場的關係就（jiù）難以（yǐ）為繼……

“與其受人（rén）製約，還不如自己做自己的產品（pǐn）。”新（xīn）牧（mù）源的誕生正是為了改變（biàn）當前的經銷（xiāo）商現狀，一方麵做傳統的貿易業務和技術服務，為豬場提供綜（zōng）合服務，一方麵做自己的實業，與專家合作研發實用的產品，這正好是《農財寶（bǎo）典》此（cǐ）前報道過的經銷（xiāo）商（shāng）轉型路之一。黃曉帆（fān）認為，現在出來創業，必然要避開老路子，但如何變（biàn）化還沒（méi）有成功的模板套用，隻能邊（biān）走（zǒu）邊學。“現在（zài）我們是嚐試轉型，能不能成功不知道，但不去嚐（cháng）試的話永遠不能成功。”

搭建好（hǎo）平台，讓員工實現安居樂業

公司的發展離不開人才的支（zhī）持，而《農財寶典》記者走訪廣西、江西和湖南（nán）的優秀經銷商了（le）解到，如何留住人才也是眾多經銷商麵臨的難題。“創建一個（gè）經濟體，讓員工各取所需，在這裏實現安居樂業。”黃曉帆向記者分享了他的（de）願景。

據悉，麻豆短视频團隊主要是80、90後，最年長的也就是（shì）1983年的總經理黃曉帆，正是因為年輕，他們帶著新的思想出發。黃曉帆認為，員工離職主要（yào）是事多錢少壓力大，因（yīn）此麻豆短视频設置合理的管理機製，搭建相應的平台，讓員工從過去的打工變為如今的（de）事業合夥人共（gòng）同打拚。目前，新牧（mù）源旗下已有肇慶和陽江兩個分公司，均是采用總公司控股和員（yuán）工參股的（de）模式開展，最近還籌劃在江門設立新的分公司。

除了分配模式的創新外，麻豆短视频還（hái）打造了自己的企業文化——“共（gòng）謀發展，全力以（yǐ）赴”。黃曉帆解釋，正是（shì）因（yīn）為大家都是合夥人，所以發展需要大家共同出謀劃策，而謀劃好了就要全力以赴去執行，這樣才能發揮作用。值得提（tí）及的是（shì），麻豆短视频的所（suǒ）有人上班期（qī）間均穿著工作服，“這是對客戶的尊重。”記者采訪當天正是周末休息，但一位在家休息的員工接到總經理電話需要趕到公司（sī）時，她（tā）依舊穿著工作服。或許這正反映出員工對（duì）麻豆短视频的（de）認可。

與人為善，紮實做好客戶的服務商

隨著（zhe）行業的變化，經銷商已不僅是像（xiàng）過去那樣的二道販子，如今還承（chéng）接了更多的服務工作。“現在要不得任何欺騙，即使你今天欺（qī）騙（piàn）了他，但過幾天他的豬（zhū）會告訴主人你騙（piàn）了他。”黃曉帆時常要求員工與人為（wéi）善，坦誠相（xiàng）待，紮實找到與客戶的價值聯係所在，能幫養戶解決實實在在的問題。“現在需要建立好的口碑，而好的口碑需要好的產品和過硬的團隊。”

據（jù）了解，麻豆短视频主要是代理疫苗，同時還聯合生產屬於自己的產（chǎn）品（pǐn），新魚素和肌力源兩種產品已經上市。其自主生產（chǎn）的產品（pǐn）將麵向全（quán）國，目（mù）前正在各省尋（xún）找合（hé）適的夥伴。黃曉帆告訴《農財寶典》記者，十（shí）年的經銷商工作讓他知（zhī）道（dào）客戶養殖過程中有哪些難題，現在做產品就是幫養戶解（jiě）決這方麵的難題。而為了（le）讓團隊（duì）更好的學習和提升，就在9月下旬與一豬場合作成立了新（xīn）牧源實訓（xùn）基地，主要用於培訓和提升員（yuán）工服務豬場的技能。

在服務客戶（hù）方（fāng）麵，除了常規工作，麻豆短视频還轉型做起了企業的采購部門，幫助一些大（dà）豬場采（cǎi）購必需品，“雖然賺不了（le）多（duō）少錢，但是能體現綜合服務能力，幫豬場省事省（shěng）錢。”黃曉帆的心態和（hé）理念總是非同尋常。據他介紹，本科畢業考上研（yán）究生的他放棄讀研，十年時間他走的路都一帆風順，如今還能帶著新的團隊、新的（de）理念和方（fāng）向重新創業（yè），離（lí）不開廣（guǎng）州和牧的王煒和孔杏華兩位（wèi）領導的栽培和指導（dǎo）。