經（jīng）銷商一直是生（shēng）豬產業鏈中不可或缺的一環節，上承廠家，下（xià）接豬場，總能精準把（bǎ）握行業動態，為企業和（hé）豬場的發展做出了重要貢（gòng）獻。但隨（suí）著養殖結構的變化，這個群體也在（zài）經曆著“適者生存，不適者（zhě）淘汰”的行業（yè）洗禮！廣東麻豆短视频是如（rú）何做呢？

《農財寶典》新牧網

金牌服務商（shāng）係列報道

廣東麻豆短视频：別人關閉和退出，它卻逆勢而生

《農財（cái）寶典》新牧網記者 魏變勝

經銷商一（yī）直是生豬（zhū）產（chǎn）業鏈中不可或缺（quē）的一環節，上（shàng）承廠家，下接豬場，總能精準把握行業動態（tài），為企業（yè）和（hé）豬場的發展（zhǎn）做出了重要貢獻。但隨（suí）著養殖結構的變化，這個群體也在經曆（lì）著“適者生（shēng）存，不適者（zhě）淘汰”的行（háng）業洗（xǐ）禮！

然而，在經銷商關閉和退出的潮流中，廣東新（xīn）牧源農牧科技有限公司（以下簡稱麻豆短视频）卻逆勢而出，這究竟是為何呢？近日，《農財寶典》記者走進麻豆短视频，試圖通過采訪其總經理黃曉帆來尋找答案。

農財寶典為廣東麻豆短视频農牧科技有限公司總經理黃曉帆（左）授牌

既是重新開始，亦是踐行轉（zhuǎn）型

麻豆短视频團隊組建於2015年，而（ér）公司（sī）正式成立是2016年，至目前滿打滿算也就是一年多的時間。在同為經（jīng）銷商的公司中，麻豆短视频是名副其實的新人，可在（zài）經銷商的從業人員（yuán）裏（lǐ），麻豆短视频的團隊（duì）不管是技術服務能力，還是在為人處世方麵都十分老練。或許正（zhèng）是有（yǒu）著老練的底氣，他們才敢逆勢創業。

黃曉帆告訴《農財寶典》記者，畢業已有十年，但從來沒去企（qǐ）業上過班，一直都是在經銷商工作。因（yīn）為有著十年從業經銷商的經曆（lì），他深知目前經銷商麵臨的難（nán）題（tí）：比如“上麵壓（yā）著，下麵頂（dǐng）著，讓人很難受。”尤其是一些大品牌的代理商，時常被（bèi）人在脖子上“磨刀（dāo）”。比如產（chǎn）品的質量完全由廠家決定，一旦產品出（chū）了問題，經銷商跟豬場的關係就難以為繼……

“與（yǔ）其受（shòu）人製約，還不如自己做（zuò）自己的產品。”麻豆短视频（yuán）的誕生（shēng）正是為了改變（biàn）當前的經（jīng）銷商現（xiàn）狀，一方麵做傳統的貿易業務和技術服務，為豬（zhū）場提供綜合服務，一方麵做自（zì）己的實業（yè），與專家合作研發實用的產品，這正（zhèng）好是《農財寶典》此前（qián）報道過的經銷商轉型路之一（yī）。黃（huáng）曉帆認為，現在出來（lái）創業，必然要避開老路子，但如何變化還沒有（yǒu）成功的模板套用，隻能（néng）邊走（zǒu）邊學。“現在我們是嚐試轉型，能不（bú）能成功不知道，但不去嚐試的話永遠不能成功。”

搭建好平台，讓員工實（shí）現安居樂業

公司的發展離不開人才的支持，而《農財寶典》記者走訪廣（guǎng）西、江西和湖（hú）南的優（yōu）秀經銷商了解到，如何留住人才也是（shì）眾多經銷商麵臨的難題。“創建一個經濟體，讓員工（gōng）各取所需，在這裏實現安（ān）居樂業。”黃曉帆向（xiàng）記（jì）者分享了他（tā）的願景。

據悉（xī），麻豆短视频團隊主要（yào）是80、90後，最年長的也就是1983年的總經理黃（huáng）曉帆，正（zhèng）是因為年輕，他們帶著新的思想出發。黃曉（xiǎo）帆（fān）認為，員工離（lí）職主要是事多錢少壓力大（dà），因此新（xīn）牧源設（shè）置（zhì）合理的（de）管理機製，搭建相應的平台，讓員工（gōng）從過去的打工變為如今的事業合夥人共同打拚。目前，麻豆短视频旗下（xià）已（yǐ）有肇慶和陽（yáng）江兩個分公（gōng）司，均是采用總公司控股和員工（gōng）參股的模式開展，最近還籌劃（huá）在江門設立新的（de）分公司。

除了分配模式的創新外，麻豆短视频還打（dǎ）造了自己的企業文化——“共謀發展（zhǎn），全力以赴”。黃曉帆解釋，正是因為（wéi）大家都是合夥人，所以（yǐ）發展（zhǎn）需要大（dà）家共（gòng）同出謀劃策，而謀劃好了就要全力以赴去執行，這樣才能發揮作用。值得提及的是，麻豆短视频的所有人上班期間均穿著工作服（fú），“這是對客戶的尊重。”記者采訪當天（tiān）正是周末休息，但一位在家休（xiū）息的員工接到總經（jīng）理電話（huà）需要趕到公司時，她（tā）依（yī）舊穿著工作服。或許這（zhè）正（zhèng）反映（yìng）出員工（gōng）對（duì）麻豆短视频的認可。

與人為善，紮實做好客（kè）戶的服務商

隨著行業的變化（huà），經（jīng）銷商已不僅是（shì）像過去那樣的二道販子，如今還承接了更多的服務工（gōng）作（zuò）。“現在要不得任何欺騙，即使你今天欺騙了他，但過幾（jǐ）天他的豬會告訴主人你騙了他。”黃曉（xiǎo）帆時常要求員工與人為善，坦誠相待，紮實找到與客戶的價值聯係所在，能幫養戶解決實實（shí）在在的（de）問題。“現在需要（yào）建立好的口碑，而好的口碑需要好的產品和過硬的團隊。”

據了解，麻豆短视频主要是代（dài）理疫苗，同時還聯合生產屬於自己（jǐ）的產品，新魚素和肌力源兩種（zhǒng）產品已經上市。其自主生產的產品將麵（miàn）向全國，目（mù）前正在（zài）各省尋找（zhǎo）合適的夥伴。黃曉帆告訴（sù）《農財寶典》記者，十年的經銷商工作讓他（tā）知道客戶養殖過程中有哪些難題，現在（zài）做（zuò）產品就是幫養戶解決這方麵的難題。而為了讓團隊更好（hǎo）的學習和提升，就在9月下旬與一豬場合作成立（lì）了麻豆短视频實（shí）訓基地，主要用於培訓和提升員工服務豬場的技能。

在服務客戶方麵，除了常規工作，麻豆短视频（yuán）還轉（zhuǎn）型做起了（le）企業的采購部（bù）門，幫助一些大（dà）豬場采購必需品，“雖然賺不了多少錢，但（dàn）是能體現綜合服務能力，幫豬場省事省錢。”黃曉帆的心態和理念總是非同（tóng）尋（xún）常。據他介紹，本科畢業考上研究生的他放棄讀研，十年時間他走的路都一帆風順，如今還能帶著新的團隊、新的理（lǐ）念和方向重新創業，離不開廣州和牧的王煒和孔（kǒng）杏（xìng）華兩位領導的栽培和指導。