經銷商一直是生豬產業鏈（liàn）中不（bú）可或缺的一環（huán）節，上承廠家，下接豬場，總能精準（zhǔn）把握（wò）行業動態，為企業和豬場的發展做出了重要貢（gòng）獻。但隨著養殖（zhí）結構的變化，這（zhè）個群（qún）體也在經曆著“適者生存，不適者淘汰（tài）”的（de）行業洗禮！廣（guǎng）東新（xīn）牧源（yuán）是如何做呢？

《農財寶典》新（xīn）牧網

金（jīn）牌服務商係列報道（dào）

廣東麻豆短视频：別人關閉和退出，它卻逆勢而（ér）生

《農財（cái）寶典》新牧網記者 魏變勝

經銷商一直（zhí）是生豬產業鏈中不可或缺的一環（huán）節，上承廠家，下接豬場，總（zǒng）能精準把握行業動態，為企業和豬場（chǎng）的發展做出了重要貢獻。但隨著養殖結構的變（biàn）化，這個群（qún）體也在經曆著“適者生存，不適者淘汰”的行業洗禮！

然而，在經銷商關（guān）閉和退出的潮（cháo）流中（zhōng），廣東麻豆短视频農牧科技有限公司（以下（xià）簡稱麻豆短视频）卻逆勢而出（chū），這究竟是為何呢？近日，《農財寶典》記者走進麻豆短视频，試圖通過采訪（fǎng）其（qí）總經理黃曉帆來尋找答案。

農財寶典為廣東麻豆短视频（yuán）農牧科技有限公司總經（jīng）理黃曉帆（左）授牌

既是重新開始，亦（yì）是踐行（háng）轉型

麻豆短视频團隊組建於2015年，而公司正式成立是2016年，至目前滿打（dǎ）滿（mǎn）算也就是一年多的時間。在同為經銷商的公司（sī）中，麻豆短视频是名副其實（shí）的新人，可在經銷商的從業人員裏，麻豆短视频的團隊不管是技術服務能力（lì），還是在為人處世方麵都十分老練。或許正是有著老練的底氣，他們才敢（gǎn）逆勢創業（yè）。

黃曉帆告訴《農財寶典》記者，畢業已（yǐ）有十年，但從（cóng）來沒去企業上過班，一直都是在經銷商工作。因為有著十年從業經銷商的經（jīng）曆，他深知（zhī）目前經（jīng）銷商麵臨（lín）的難題（tí）：比如“上麵壓（yā）著，下麵頂著，讓人很難受（shòu）。”尤其是一些大品牌的代理商，時常被人在脖子上“磨刀”。比如產（chǎn）品的（de）質量完全（quán）由廠（chǎng）家決定（dìng），一旦產品出了（le）問題，經（jīng）銷商跟豬場的關係就難以為繼……

“與其受（shòu）人（rén）製約，還（hái）不如自己做（zuò）自己的產（chǎn）品。”麻豆短视频的誕（dàn）生正是為（wéi）了改變當前的（de）經銷商現狀（zhuàng），一方麵做傳統的貿易業務和技（jì）術服務，為（wéi）豬場提供綜（zōng）合服務，一方麵做自己的實業，與專家合作研發實用（yòng）的產品，這正好是《農財寶典》此前報道過的經銷商轉型路之一。黃曉帆認（rèn）為，現在出（chū）來創業，必然要避開老路子，但如何變化還沒有成功的模板套（tào）用，隻能（néng）邊走邊學。“現在我們是嚐（cháng）試轉型，能不能成功不知道，但不去嚐試的話永遠不能成功。”

搭建好平台，讓員工實現安（ān）居樂業

公司的發展離不開人才的（de）支持，而（ér）《農財寶（bǎo）典》記者走訪廣西、江西和湖南的優秀經銷商了解到，如何留住人才也是眾多經銷商麵臨的（de）難題。“創建（jiàn）一個經濟體，讓員工各取所需，在這裏實（shí）現安居樂（lè）業。”黃（huáng）曉帆向記者分享（xiǎng）了他的願景。

據悉（xī），麻豆短视频團隊主要（yào）是80、90後，最年長的（de）也就是1983年的總經（jīng）理黃曉帆，正是因為年輕，他們帶著新的思想出發。黃曉帆認為，員工離職主要是事（shì）多錢少（shǎo）壓力大（dà），因此麻豆短视频設置合（hé）理的管理機製，搭建相（xiàng）應的平台，讓員工從（cóng）過去的打工變為如今的事業合夥人共同打拚。目前，麻豆短视频旗下已有肇慶和陽江兩個分公司，均是采用總公司控股和員工參股（gǔ）的模式（shì）開展，最近還籌劃在江門設立新的分公司。

除了分配模式（shì）的創新外，麻豆短视频還打（dǎ）造了（le）自己的企業（yè）文化——“共謀發展，全力以赴”。黃曉帆解釋，正是因為大家（jiā）都（dōu）是合（hé）夥人（rén），所（suǒ）以發展需要大家共同出謀劃策，而謀（móu）劃（huá）好（hǎo）了（le）就要全力（lì）以赴去執行，這樣才能發揮作（zuò）用。值得提及的是，麻豆短视频的所有人（rén）上班期間均穿著工（gōng）作服，“這是對客戶的尊重。”記者（zhě）采訪當天正是周末休息，但一位在家休（xiū）息的員工接到總經理電話需要趕到（dào）公司時，她依（yī）舊穿著工作服。或許這正反映出員工對（duì）麻豆短视频的認可。

與人為善，紮實做好客戶的服務商

隨著行業的變化，經銷商已不僅是像過去那樣的二道販子，如（rú）今還承接了更多的服務工（gōng）作。“現在要不得任（rèn）何欺騙，即使你今天（tiān）欺騙了他，但過幾天他的（de）豬會告訴主人你騙了他（tā）。”黃曉帆時常要求員工與人為善，坦誠相待，紮實找到（dào）與（yǔ）客戶（hù）的價值聯係所在，能幫養戶解決實（shí）實在在（zài）的問題。“現（xiàn）在（zài）需要建立好的口碑，而好的口碑需要好的產品和過硬的團隊。”

據了解，麻豆短视频主要是代理疫苗，同時還聯合生產屬於自己（jǐ）的產品，新魚素和肌力源兩種產品已經上市。其自主生產的產品將（jiāng）麵向全國，目前正在各省（shěng）尋找合適的夥伴。黃曉帆告訴《農財寶典》記者，十年的經銷商工作讓他知道客戶養殖過程中有哪（nǎ）些（xiē）難題（tí），現在做產品就（jiù）是幫（bāng）養戶解決這方麵的難題。而為了讓團隊更（gèng）好的學習和提升，就在（zài）9月下旬與一（yī）豬場合作成立了麻豆短视频（yuán）實訓基地，主（zhǔ）要用於培訓（xùn）和提升員（yuán）工服務豬（zhū）場的技能。

在服務客戶方麵，除（chú）了常規工作，麻豆短视频還（hái）轉型做（zuò）起了企業的采購部門，幫助一些大豬場采購必需品，“雖（suī）然賺不了多少錢，但是能體現綜合服務能力，幫豬場省事省錢。”黃曉帆的心態和理念總是非同尋常。據他介紹，本科畢業考上研究生的他放棄讀研，十年時間他走（zǒu）的路都一帆（fān）風順，如今還能帶著新的團隊、新的理念和方向重新（xīn）創業（yè），離不開廣州和牧（mù）的王煒和孔杏華兩位領導（dǎo）的栽培和指導。